会计学院开展“谈判中如何取得优势”专题讲座

5月11日下午2点，会计学院潘勇老师为学院师生举办“谈判中如何取得优势”的专题讲座。

潘老师从与学生互动讨论“什么是财富”开始，讲述每一次交易都是财富分配的过程，谈判是我们在商业交易中企业实力、谈判领导人意志、谈判技巧的综合较量，是既竞争又合作的综合体现，谈判是“最大程度争取我方利益并适当妥协达到双方满意的过程”。

讲座中，潘老师分别从谈判开局、中局、终局三个阶段给学生分享不同的谈判策略。在谈判开局，要敢于开出高于预期的条件，高于预期的条件可以提升我方的身价，给自己和对方留出足够的谈判空间，以避免后面谈判过程中陷入僵局。在对方还价时，要学会夸张的表达“意外”，并且要表现出“极不情愿”的样子，以争取对方更大的让步。谈判中场，要学会“更高权威”策略，向对手表示自己某些事情无法做主并需要请示，那怕你是拥有决定权的总经理，也可以向对方表达你需要听取专家的意见；在让步的时候，要注意不要让对方掌握自己的让步规律，让步幅度要逐渐减小让对方感觉我们正逐渐接近谈判底线；让步时要避免采用“折中”方案。谈判中若遇僵局，可以采取中途休息、更换谈判人员、搁置争议等策略。谈判接近尾声进入终局，对手放松警惕，我方依然可以趁机顺口提出让对方提供“赠品”等小要求；谈判结束后，一定别忘了夸奖对方的谈判能力并恭喜对方谈判成功，让对手产生赢的感觉，达到皆大欢喜谈判结果！

讲座的后30分钟是互动环节，潘老师还与同学们一起分享求职经验，给同学们求职过程中如何争取面试机会，如何争取更高薪酬提出建议！

最后潘老师与同学们合影，讲座在同学们恋恋不舍中结束！